Øk salget med Petter Fjellheims mentale salgsmetode

Min bakgrunn – Fra salg til mentaltrener

Før jeg ble mentaltrener, jobbet jeg med salg i hele min yrkeskarriere. Jeg har stått i butikk, ledet salgsteam i detaljhandelen, jobbet med oppsøkende telefonsalg – og ikke minst: hatt ansvar for tunge relasjonssalg innen finansbransjen.

Jeg kjenner salgspresset, de knappe marginene, følelsen av å sitte fast i et “nei” – og gleden over å bygge tillit, hjelpe kunden og lande en god løsning. Derfor forstår jeg selgere og salgsledere fra innsiden. Nå bruker jeg den erfaringen – kombinert med mentaltrening og forskningsbaserte metoder – for å hjelpe andre lykkes. Her vil jeg skive mine tanker om hvordan dere kan øke salget

Løft salget med mentaltrening, coaching og workshops. Petter Fjellheim hjelper ditt team prestere bedre med forskningsbasert salgsutvikling

Jeg kjenner presset, tallene og kampene – fra innsiden

Det handler ikke bare om teknikk. Det handler om hva du tenker mellom samtalene. Hvordan du håndterer avslag. Hva du sier til deg selv når det går trått. Der – i de små pausene – formes det som virkelig avgjør om du lykkes i salg over tid.

Myten om “dårlig closing” – hva er det egentlig som svikter?

Mange bedrifter kontakter meg fordi de mener teamet deres er “for dårlige på å close”. Men i virkeligheten er det ofte ikke closing som er problemet – det er alt som skjer før den delen.

Closing starter lenge før “spørsmålet” kommer

Min filosofi er enkel: Har du gjort en god nok behovsanalyse, bygd nok tillit og hatt tålmodighet i prosessen – da kommer closing som en naturlig del av samtalen. Det handler ikke om å “overtale”, men om å lede kunden til sin egen avgjørelse.

Mental trener Petter Fjellheim

Min filosofi: Salg handler ikke lenger bare om å få et ja

I dag handler ikke salg bare om å få et “ja”. Det handler om:

• Å forstå kundens behov på et dypere nivå

• Å skape trygghet og tillit i hele prosessen

• Å være tålmodig nok til å bygge relasjonen

• Å ha et ekte ønske om å hjelpe – ikke bare selge

Dette krever mental modenhet, emosjonell intelligens og selvinnsikt – kvaliteter som kan trenes.

Øk salget - Nye tider krever ny mentalitet

Kundene våre er mer informerte, mer skeptiske og mindre åpne for press. Salg er ikke lenger et push – det er et samarbeid. De beste selgerne forstår dette – og bygger prosessen på forståelse, ikke manipulasjon.

Hva skiller de beste selgerne fra resten?

Alle har tilgang til de samme leadsene. De samme produktarkene. De samme CRM-verktøyene. Men noen selgere overleverer, år etter år. Hva er det som gjør forskjellen?

Mellom samtalene skjer det viktigste

Tankene mellom kundemøtene. Holdningen etter et avslag. Evnen til å nullstille, hente seg inn og være til stede i neste møte – det er her prestasjonsnivået bygges.

Løft salget med mentaltrening, coaching og workshops. Petter Fjellheim hjelper ditt team prestere bedre med forskningsbasert salgsutvikling.

Små mentale vaner = store forskjeller i resultater

De beste har ofte ikke flere ferdigheter – men bedre vaner:

• De reflekterer etter hver samtale

• De jobber med visualisering

• De regulerer stress og selvkritikk

• De vet hvordan de skal hente seg inn

Dette er mentale ferdigheter som jeg lærer bort gjennom coaching og trening.

Hvordan sette ett godt mål

Kjøp nå

Hvordan jeg jobber med salgsutvikling i bedrifter

Min metode er helhetlig og forskningsbasert, og tilpasses hver bedrift. Jeg kombinerer:

• Foredrag for felles løft og inspirasjon

• 1:1 coaching for individuell utvikling

• Gruppeworkshops for refleksjon og kulturbygging

• Oppgaver for å omsette teori til handling

Alt tilpasses bransje, behov og ambisjon.

Mentaltrening innen salg

Kjøp nå

Foredrag – få med hele laget

Et godt foredrag kan starte en bevegelse. Jeg bruker humor, erfaring og eksempler for å:

• Avlive gamle salgsmisforståelser

• Skape ny bevissthet om kommunikasjon og mentalitet

• Bygge stolthet og samhold i salgsrollen

1:1 coaching – individuell prestasjonsstøtte

Her jobber vi med:

• Mentale sperrer

• Avslagshåndtering

• Motivasjon og selvledelse

• Tydelighet og kommunikasjon

Disse samtalene gir ofte store gjennombrudd.

Gruppeworkshops – deling, læring og mentaltrening

Gjennom felles refleksjon og trygg dialog:

• Lærer teamet å gi og motta tilbakemelding

• Utforsker hverandres styrker og utfordringer

• Skaper eierskap til egen og felles prestasjon

Oppgaver – fra refleksjon til konkret adferd

Etter hver økt får deltakerne konkrete oppgaver. Eksempler:

• Selvrefleksjonslogg etter kundesamtale

• “Energibytte”-øvelse for å nullstille seg

• Visualisering før viktige møter

• Mikrovaner for trygghet og tilstedeværelse

Kulturens rolle i salgsorganisasjonen

Salg er mer enn bare en aktivitet – det er en kultur. Har du en trygg og støttende kultur, tør folk å prøve, feile, lære og vokse. Har du en fryktbasert kultur, får du stagnasjon og fravær.

Jeg hjelper bedrifter bygge kulturer hvor salgsrollen får plass og respekt – og hvor utvikling blir en naturlig del av hverdagen.

Forskningsforankring og psykologisk innsikt

Forskning støtter det jeg underviser:

• Harvard Business Review viser at emosjonell intelligens er en av de sterkeste indikatorene for salgsuksess[Kilde]

• American Psychological Association bekrefter at selvregulering og stressmestring forbedrer prestasjon i pressede roller[Kilde]

• McKinsey rapporterer at team med høy psykologisk trygghet presterer bedre over tid[Kilde]

Resultater i praksis – bedrifter som har løftet salget

Eksempel 1: Teknologibedrift med svake closing-tall Et selskap innen B2B-teknologi opplevde at closing-raten på leads lå under 12 %. Etter en 3-måneders periode med gruppeworkshops, 1:1 coaching og lederutvikling, økte closing-raten til 26 %. Samtidig rapporterte teamet økt motivasjon og trygghet.

Eksempel 2: Butikkskjede med lav omsetning per selger En retailaktør med høy turnover og lav snittomsetning per medarbeider, fikk hjelp til å jobbe med selvtillit, kommunikasjon og ansvar. Resultatet? En 18 % økning i snittsalg per kunde – uten endringer i produkttilbud eller markedsføring.

Hva du får – Innhold og prisstruktur

Min leveranse for salgsutvikling i bedrifter er satt til kr 20 000 per måned. Dette inkluderer:

• Gratis kartleggingssamtale med ledelsen for å avklare behov

• Skreddersydd foredrag for teamet (fysisk eller digitalt)

• gruppeworkshops 

• Individuell coaching 

• Oppfølgingsverktøy og øvelser

• Sparring med ledelse og evaluering hver måned

Tilbudet er fleksibelt og kan utvides ved behov.

Ofte stilte spørsmål

Hva om teamet vårt er skeptisk til mentaltrening?

Det er helt naturlig. Derfor starter vi med et foredrag som bygger forståelse og avdramatiserer. Resultatene skaper tro

Må deltakerne forberede seg på noe?

Nei, alt er tilpasset og gjennomføres i trygge og strukturerte rammer. Jeg tar ansvar for hele prosessen.

Hvordan vet vi om dette fungerer for oss?

Vi starter alltid med en gratis og uforpliktende kartleggingssamtale. Her vurderer vi behov, mål og kjemi – sammen

Hvor lang tid tar det før vi ser resultater?

Noen endringer merkes etter få uker. Varige endringer skjer vanligvis etter 3–6 måneder.

Passer dette kun for selgere?

Nei. Mange bedrifter inkluderer også support, kundeservice, markedsføring og ledelse i prosessen for å skape helhet.

Hva om vi allerede har salgstrening fra før?

Mental trening er et viktig supplement som ofte mangler. Dette skaper resultater!

Slik kommer du i gang – kartleggingssamtalen

Før vi inngår samarbeid, inviterer jeg deg og eventuelt relevante ledere til en kostnadsfri og uforpliktende samtale. Her går vi gjennom:

• Hva dere ønsker å oppnå

• Hvor utfordringene ligger

• Hvordan jeg jobber – og om vi passer sammen

Samtalen gir verdi i seg selv – og er et trygt første steg mot bedre salg.

Sammendrag –Øk salget med Mental styrke gir salgskraft

Salg handler ikke lenger bare om teknikker og pitch. Det handler om hvordan vi møter kunden – og oss selv. Hva vi tenker, føler og velger å tro mellom samtalene. Det er her forskjellen mellom middelmådige og fantastiske salgsresultater skapes.

Som mentaltrener med solid salgserfaring vet jeg hva som skal til. Jeg kombinerer psykologi, salgsteori og menneskelig forståelse for å hjelpe dine ansatte prestere – og trives – bedre.

Start reisen med en gratis kartleggingssamtale. Neste salgssuksess starter kanskje med en samtale.