.png)
Mental trening for selgere og ledere
- Petter Fjellheim
- for 5 døgn siden
- 3 min lesing
Av Mentaltrener Petter Fjellheim
I en stadig mer kompleks og konkurransepreget bedriftsverden blir det mentale spillerommet avgjørende. Teknologi, produkter og priser er ofte like – men hva skiller de beste selgerne og lederne fra gjennomsnittet? Svaret ligger ofte i det mentale. Som mentaltrener med bakgrunn fra både finans og coaching ser jeg hvordan mental trening i bedrift gir konkrete resultater – både på bunnlinjen og menneskelig trivsel. I denne artikkel skal jeg skrive mer om Mental trening for selgere og ledere!
Hva er mental trening for bedrifter?
Mental trening handler ikke om å "tenke positivt". Det er en strukturert metode for å utvikle mentale ferdigheter som fokus, stressmestring, selvtillit, og evnen til å takle motgang. I bedriftsmarkedet betyr dette å gi selgere, ledere og team verktøy som styrker prestasjon og psykisk robusthet.
"Mental trening gir ikke bare bedre resultater, men mer robuste mennesker" – Petter Fjellheim
Selgere har de samme leadsene, kan si det samme – alikevel presterer de beste alltid best! Det ligger i det mentale.
Du har kanskje opplevd det selv: to selgere har samme produkt, samme leads og samme opplæring (salgsteknisk). Likevel overpresterer den ene jevnt over tid. Hvorfor? Det handler ikke om flaks. Forskning viser at det er små detaljer i mellom samtalene som avgjør. Hvordan man henter seg inn etter en avvisning. Hvordan man bevarer energi utover dagen. Hvordan man tolker motstand.
En studie fra Harvard Business Review (Krakovsky, 2019) viser at høypresterende selgere har en større grad av mental utholdenhet og indre motivasjon, ofte trent frem gjennom teknikker som visualisering, å sette intensjoner og aktiv refleksjon.
Hvorfor trenger ledere mental trening?
Ledere står i krysspress mellom resultatkrav, menneskelig ledelse og personlig utvikling.
Mental trening gir dem evnen til å:
ta beslutninger under press
kommunisere tydelig
regulere stressnivå
støtte ansatte i motgang
Ifølge Forbes gir mentale ferdigheter en leder evnen til å skape trygghet og tillit i usikre tider – et av de viktigste kriteriene for moderne ledelse.
Mental trening øker både trivsel og resultat i bedrift
Psykologisk trygghet og prestasjonskultur står ikke i motsetning – de forsterker hverandre. Bedrifter som investerer i mental trening melder om:
Lavere sykefravær
Høyere medarbeidertilfredshet
Sterkere salgstall og kundetilfredshet
Slik implementerer du mental trening i din bedrift
Start med kartlegging Kartlegg utfordringer, trivsel og mentale vaner i bedriften.
Skreddersy programmet Hver bedrift har sin kultur. Et godt mentaltreningsprogram tilpasses salgsteam, ledelse og individuelle behov.
Kombiner 1:1 og gruppeformat Individuelle samtaler gir dyp forandring. Gruppesesjoner skaper kulturendring.
Følg opp med mikrolæring Korte mentale øvelser via app eller ukentlige impulser gir vedvarende effekt.
Eksempler fra virkeligheten
En bedrift jeg jobbet med hadde høyt sykefravær og lav motivasjon. Etter et seks måneders program med 1:1-coaching og workshops, økte trivselsskåren med 34 %, og teamet leverte sitt beste kvartal noensinne.
Hva sier forskningen?
Mindfulness og salg: Studier viser at salgsrepresentanter som praktiserer mindfulness opplever høyere fokus og lavere stress (Shapiro et al., 2018).
Visualisering: Ifølge forskning publisert i Journal of Applied Sport Psychology, forbedrer visualisering resultater i komplekse prestasjonssituasjoner, inkludert salg.
Growth mindset: Carol Dwecks forskning på "growth mindset" viser at ansatte med mental fleksibilitet takler utfordringer bedre og lærer raskere.
FAQ – Ofte stilte spørsmål om mental trening i bedrift
Hva er forskjellen på coaching og mental trening?
Mental trening er mer strukturert og målrettet mot prestasjon. Coaching kan være mer åpen utforskning. Jeg kombinerer ofte begge deler.
Passer dette for alle typer bedrifter?
Ja, men tilnærmingen tilpasses. Et salgsteam trenger noe annet enn en IT-avdeling.
Hvor raskt ser man resultater?
Noen effekter, som bedre fokus og lavere stress, kommer raskt. Kulturendring tar lenger tid, ofte 3–6 måneder.
Hva koster et program?
Pris varierer etter omfang. Ta kontakt via www.petterfjellheim.no for en gratis kartleggingssamtale.
Er det dokumentert effekt?
Ja. Flere studier og metaanalyser viser positiv effekt på både prestasjon og trivsel. Se eksempler på referanser i denne artikkelen.
Hva er forskjellen på mental trening og terapi?
Mental trening er fremtidsrettet og prestasjonsorientert. Terapi tar oftere utgangspunkt i fortiden og emosjonelle blokkeringer.
Oppsummering- Mental trening for selgere og ledere
Mental trening i bedrift er ikke lenger et "nice to have". Det er et konkurransefortrinn. Ved å trene hjernen på samme måte som kroppen, kan selgere og ledere hente ut sitt fulle potensiale.
For å få hjelp til å implementere mental trening i din bedrift, kontakt meg via www.petterfjellheim.no eller les flere artikler på www.petterfjellheim.no/artikler.
Eksterne referanser:
Forbes (2022). The Importance of Mental Fitness in the Workplace. https://www.forbes.com/sites/forbeshumanresourcescouncil/2022/08/22/the-importance-of-mental-fitness-in-the-workplace
Harvard Business Review (2019). Why the Best Salespeople Get Better. https://hbr.org/2019/06/why-the-best-salespeople-get-better
Journal of Applied Sport Psychology (2017). Visualization and Performance.
Shapiro et al. (2018). Mindfulness Training for Sales Performance.
Dweck, C. (2006). Mindset: The New Psychology of Success.
Comentarios